清晨五點半，天門市岳口鎮(zhèn)的一條側(cè)路上，杜文華正拿著抹布擦拭零售店新裝的玻璃櫥窗。三個月前，這里還是另一番光景——二十多平方米的小門面，貨品堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，墻角堆著紙箱，顧客進(jìn)來轉(zhuǎn)個身都費勁。“那時候想著，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店嘛，能賣貨糊口就行了?！倍盼娜A笑著說，語氣里帶著幾分不好意思。

改變來得有些突然。一天，天門市煙草專賣局（公司）的客戶經(jīng)理唐子悅上門走訪，她在店里轉(zhuǎn)了一圈，蹲下身子指了指低矮的背柜：“杜老板，這柜子比成年人腰還矮，好商品藏在下面，顧客看不見，怎么賣得動？”說著，又翻出手機(jī)里城區(qū)幾家店鋪的照片，整潔的陳列、明亮的燈光，讓杜文華心里一動。

改造后店鋪門口煥然一新。

說干就干。杜文華把隔壁空著的門面租了下來，兩間打通，拆墻、鋪磚、裝燈、定制貨柜，忙活了兩個多月。唐子悅隔三差五就過來看看，站在店里比劃著：“這邊做個主題區(qū)，那邊設(shè)個‘夜宵搭檔’專區(qū)，把啤酒、飲料、方便面擺在一起，中間留出通道，顧客逛著舒服?！?

這些話不是隨便說的。杜文華的店緊挨著鎮(zhèn)上的夜宵一條街，傍晚開始，燒烤攤、大排檔就熱鬧起來?，F(xiàn)在空間敞亮了，不少人會在店里多逛幾分鐘，順手帶瓶飲料、拿包零食。

唐子悅幫杜文華整理飲料柜。

店鋪改造后，杜文華又做了一個決定：延長營業(yè)時間。以前晚上九點關(guān)門，現(xiàn)在一直開到凌晨?！耙郧邦櫩鸵芾线h(yuǎn)去買，現(xiàn)在我在門口掛個燈箱，寫著‘夜宵伴侶，一站購齊’，生意自然就來了。”

他還主動跟附近三家夜宵店搭上了線，夜宵店老板微信喊一聲，他就把東西送過去?！按蠹一ハ鄮鸵r，生意都好做些。”夜間賣得多的主要是啤酒、飲料和休閑食品，雖然單件利潤不高，但走量大、周轉(zhuǎn)快，算下來也是一筆不小的收入。

“這家店亮堂、東西全、老板熱情”。讓杜文華沒想到的是，夜間客流還帶旺了白天的生意。不少在夜宵攤上認(rèn)識他的顧客，白天專程找過來。

當(dāng)初決定改造時，杜文華心里也打過鼓：投入這么多，多久能回本？如今，他心里有了底——改造的錢不到半年就收了回來，每月收入比之前多了將近一半。

變化不只是數(shù)字上的。從前他是“等客上門”，現(xiàn)在開始琢磨怎么把店里的東西擺得更好看、怎么讓顧客逛得更舒服。每天開門先擦一遍柜臺，得空了就研究商品陳列，連說話的語速都慢了下來?！耙郧熬褪莻€賣貨的，現(xiàn)在感覺像個守店的。”他笑著打趣。

杜文華的小店成了鎮(zhèn)上的“樣板間”，有其他店主來參觀，想學(xué)他也把店改造一下，他就把自己的經(jīng)驗一點一點講給對方聽?！按蠹叶寄馨研〉杲?jīng)營好，這條街才更有煙火氣。”杜文華說。

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來源：天門市融媒體中心通訊員張楊丹

編輯：張偉康 審核：郭少芳 終審：彭軍甫